我在成都创业1年:没业务的时候在坚持,有业务的时候却垮了

2019-08-05 00:07 评论 0 条

2014年,位于中国西南攀西高原的一座国有矿山上,有一个蓬头垢面,满脸胡茬的年轻人,一个月刮一次胡子,一个礼拜洗一次头,身上的劳保服,散发着霉味儿,比街上那个神志不清、在垃圾堆里刨食的流浪汉好不到哪里。高度近视眼镜的镜片上,占满了灰尘,也不知道他是怎么透过灰尘的缝隙,看到脚下的路的。

他每天还是按时上班、下班、买菜、做饭。但每一个经过他身边的人,都只能感受到浓烈的、令人压抑的负能量。

这个年轻人就是我!

拍摄于2014年

那时的我正处于对未来的迷茫之中。由于对世界的失望、对未来的迷茫,我给自己上了一块厚厚的枷锁。彼时彼刻,我都在思考哲学上的终极问题:我是谁?我从哪儿来?我到哪里去?

01 拉着拉杆箱到成都创业

创业时期的公司logo

2016年4月,经过近两年的挣扎,我决定离开那个单纯、质朴的矿山,投身到大城市怀抱。

我收拾了自己的行李,拉着三个拉杆箱,坐了一夜的火车,风尘仆仆来到成都。我在四川读的大学,但是从来没有在成都过多停留。

租好了房子,我开始打量这个陌生的地方。第一次坐地铁,光是买票就纠结了半天,还要担心是不是走错了地方;第一次早早挤公交,发现那些瘦弱的女生比男生更强大。

在这里,满眼全是稀奇。几百米高的写字楼、宽阔的马路、繁华的商业综合体、各种各样的展会,一走一个多小时的公交地铁,每天早上紧紧贴在公交车门上的脸庞,还有吃不完的美食,看不完的美女……

我对这个城市充满了期待,我希望在这里创造出一番自己的事业。

从到成都的第一天,我就决定要自己创业。一方面,那个时候正是全国提倡“全民创业,万众创新”的时候,创业成了一股超强飓风,席卷全国。另一方面,对个人命运强烈的想要改变的冲动,促使我对所谓的财务自由极端渴望。最终认定,创业势在必行。

租房找办公场所、办理工商营业执照并没有花太长时间。由于手头没有资金,注册资本也只有可怜的3万,所以一开始,公司里并没有雇佣员工,而是把自己的一个朋友拉来入伙。后来,招聘了一个刚从学校毕业的小姑娘,就这样,公司跌跌撞撞开业了。

02 苦守三月,没有一分进帐

在成都老城里剃了70年头的剃头匠人

公司营业了,首要问题就摆在我们面前:业务从何而来?

那时候,我认为短视频是一个很重要的点。当时,抖音、快手还在野蛮生长。在记录视频方面,有一条、二更这样已经在短视频领域崭露头角的大神级公众号;在搞笑领域,陈翔六点半正在从QQ空间走向更广阔的平台。

更多的模仿者正在来临的路上。彼时,我们也看中了这个市场。

我们每日走在成都的大街小巷,寻找可以拍摄的素材。我们拍摄过残疾石刻匠人,拍摄过老街边剪了将近70年头发的理发匠人,拍摄过八十多岁的在街边练习书法的老人,拍摄过在地铁通道内唱歌的野生歌手。

但是,这些视频看着有意思,却带不来流量。我们运营公众号,没有所谓的推广手段,也没有多余的钱去买展示位,只有希望朋友的转载关注。

更困难的问题在于,我们要生存,拍这些小视频,没有一分钱的收益。

这段时间一共持续了三个月。这三个月,我们没有收入,同时每天还要持续支出。

为了打开业务,我们将可能获得的收益放在了微电影、宣传片的拍摄领域。为了找到客源,我们印制了宣传单,开始走街串巷,到大大小小的餐厅,问他们是否需要拍摄。

这期间,正是成都天气最热的时候,在太阳的暴晒下找业务的经历并不算美好。每日我们等到餐厅的人流量减少之后,就到餐厅推广我们的宣传片。我们告诉餐厅,可以拍摄宣传视频,把视频放在餐厅里、网络上,展现餐厅的气质,并吸引客流量。

如今来看,这个想法并没有错误。因为如今我去过的很多餐厅,都在餐厅内设置了屏幕,播放宣传视频或者菜肴烹饪视频,来展现餐厅的特质。然而,当时,并没有几家表示出兴趣。

现在回过头来看,那时的我们依然本着小山沟里的思维,每天问几家,一旦没人搭理就会失望的回公司。实际上,销售推广本来就是一个概率问题,寻访客户的基数越大,客户出现的几率也就越大,这个道理是我在另一段职业经历中获得的,那又是一个悲伤的经历,后面会给大家呈现。

为了能够打开餐厅的视频拍摄局面,我们决定免费拍摄。

我们找到一家素食餐厅,告诉老板我们的来意。听到是免费的,老板欣然同意。我们之所以免费,是出于两个基本考虑:一个是我们想通过免费拍摄,搞清楚一部成片的具体成本;二是通过免费拍摄,来让客户看到我们拍片的效果。

由于一切成本控制严格,最终我们拍片的结果出来,餐厅老板还算满意。

但是,我们依然没有收入。

03 转变来源于朋友帮助

让我们活下去的片子

三个月后,我的个人账面上就只剩下一千块钱,公司的帐面上已经是0。再有一个月,我就需要交房租,给那个唯一招聘过来的小女孩发工资,并且我自己住的房子也需要交房租。

就在我即将坚持不下去的时候,有两个朋友帮了我大忙。一个是我的学长,目前在一家公司做总经理,他们公司正在拍摄宣传片。另一个是前同事,他将我介绍给一个县的司法局。他们正打算拍摄一部微电影。

简直雪中送碳。

为了能够做好这两部片子,我对整个拍摄文案、拍摄计划做了详细规划。在尽可能省钱的情况下,做出令客户满意的效果。那是个令人激动的时刻。我充满激情地在撰写文案,随时随地在思考,安排伙伴们执行其他动作。

最终,我们的文案获得通过。在我们没有任何名气的前提下,朋友给了我机会,我真的万分感谢。我相信,能够拿下最终的方案,并不是我们的文案有多优秀,而是朋友们真的给我莫大的帮助。

特别是我的师兄,不仅仅只是给了我这样一个机会。到现在,即便我失败很久,但我依然对师兄保持万分感谢。

这两部片子,让我们再次活了下来,不仅仅有了房租,还可以买社保,给自己发工资。现在想来,那也是我人生最幸福的时刻之一。

04 最大的失败不是没有业务,而是认不清自己的能力边界


在那段时间,《从0到1》这本书正如圣经一般,在创业者中流行。看到了0-1的突破,我以为我们将步入发展的快车道。

我以为完成了从0到1的转变,公司就会发生根本改变,剩下事就是等着数钱。显然,我想多了。一生二,二生三,三生万物,也是一个循序渐进的过程。而且每一个过程都不是简简单单就能达到的。

在那段时间,我开始招聘人。因为在我看来,业务起不来的原因是公司没有业务员。在公司人最多的时候,有11个人,其中6个人是业务员。我还自认为厉害的安排了一个竞争机制,谁能在3个月内,获得更高业务,谁就能成为主管。

但这才是噩梦的开始。大家肯定猜到了,这些业务员没有带来任何一单业务。而且,还需要支付很多人力成本。同时,还有其他的岗位,比如文员岗、导演岗等,许多人没有任何产出,但我还要支出成本。

并且,办公室政治开始出现,这是我之前完全没有想到的。一家小小的公司居然开始出现办公室政治,这和管理者是直接相关的。

业务员之间相互不顺眼,各做各的。每日看着在拓展业务,但一直到他们离开,除了网上找到的几个电话号码之外,没有留下任何有用的信息。由于没有专门的营销体系和管理人员,我甚至不知道他们每天在做什么,见了哪些客户,做了哪些拓客,客户有没有分级,准客户在哪里等等。

而他们在这个过程中,也对我的管理抱有非常大的疑惑。

经过三个月的运营,我的所有工作人员,除了那个最初招聘过来的小女生,其他人都走了,包括我的那个朋友。

我自认为有人就可以做好一切,但最终发现,只有人是没用的,你必须能够人尽其用。除了对业务本身的掌控能力,对人的管理能力也是极为重要的。我以为每个人来到公司就会按照我预想的方式来运转,但实际情况是所有人都不知道该做什么、怎么做。

最终,在翻过年后,我跌跌撞撞做完最后一个片子,公司的业务就停止下来了。

期间,我把攒了好几年的公积金投入进去;把之前业务赚来的钱继续投入进去;还在借呗上借了3万元,投入进去。一年间,我从无负债变得负债。

这个过程中,只有投入,很少产出;只有方向,没有管理;只有人员,没有权责,更没有考核。

我以为的,最终都没有按照我以为的途径在运行。到目前来看,在这个创业过程中,我最大的失败不是没有业务,而是没有认清楚自己的能力边界。

05 创业者可以从我身上得到哪些教训


在创业过程中,我还遇到过很多其他的问题。后面有机会,我会继续呈现。现在,我对上述过程中踩过坑做一个总结。

第一,没有经过深思熟虑就扎进创业洪流。我之所以不愿再呆在那个国有矿山,是因为那种世外桃源一般的地方,与世隔绝太远。我曾经甚至惧怕买地铁票,完全就像是一个从原始社会出来的人。我不想自己“未老先衰”。但是,以什么样的方式投入到社会发展的洪流中,却是需要仔细思考的。

很多人想创业,也在寻找创业项目。但是创业之前,是不是和我一样,一头雾水。现在回头来看,我没有想清楚我的业务从何而来,也没有认清楚自己的能力边界,没有想清楚第二步怎么走,更没有想清楚自己的阶段性目标,这些问题在后来的工作中,让我掉入了一个又一个坑。

特别是其中的阶段性目标,一定不能忽视。在实际开展工作的过程中,能够很好的分解目标,并对目标的完成进行方法论上可行性的切实思考,才不至于犯那么多错误。没钱的创业者,不犯错、少犯错能够让你活得更久。

第二,从一开始就没去思考公司应该怎么去管理。即便只有三个人的团队、即便注册资本只有可怜的3万元,我们依然要考虑管理的问题。

管理初创公司的目标、管理公司的资金、管理公司的业务、管理各自的分工、管理老板自己的预期、管理公司的人员配置等等。在这里,一定要敬告各位创业者,或者即将创业的人,有人和有团队真的是两回事。做不好管理,你的人就是一盘散沙,成不了团队。

唯有当你做好管理的时候,我们才有资格去评价团队里的人。如果管理一团糟,你还希望对团队成员进行业务考评、打分,那就是妄想。

第三,一定要想清楚前三单业务从哪里来。创业的时候,如果你是没有资源、没有人脉、没有金钱的创业者,那一定要想清楚,前三单业务从哪里来,并且要保证前三单业务可以让自己在接下来的几个月活下来。

有人说,我会去众筹、融资,我找天使投资人。对不起,这些投资者每天需要把大把的钱花出去,他们没有时间见一个特别小的创业项目或者一个不出名的人。他们更愿意投给已经在某个行业里有一定知名度的人,而不是投给那些默默无闻者。

还有一些人说,我的项目特别好,一定能融资。实际上,大部分项目在一开始,并不能显现出来好或者不好。腾讯的QQ好不好?马化腾穷的时候,50万卖没人要。马云的阿里巴巴好不好?刚开始看不上的人比看得上的人多得多。传呼机的业务好不好?短短时间内给很多人积攒了大量财富,也在短短时间内一文不值。

那些投资者还是看人下菜碟。可是,你的团队一开始真的那么牛吗?真的富有激情的吗?真的全身心投入进去吗?说实话,真不见得。

所以,创业者首先应该想的是怎么活下来,并且把活下来的选择权,牢牢掌控在自己手里。

以上的坑,创业者们可引以为鉴。

其实,整个创业过程中,还有许多其他问题,还有许多被我踩中的坑。后面,我会从更加细致的角度,把这些问题一一进行阐述。既是给所有后来者一点点启示;另一方面,也是对自己的创业经历,做一个总结回顾。

千万不要随便找人尬舞,因为对方的实力会吓到你!看这位大哥!

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