大数据云服务应用于地产营销管理,李琦:创业是自我价值实现最大化的选择

2019-08-13 21:06 评论 0 条


导读

在创业路上砥砺前行,才有了首个同时为房产交易中购房客户、经纪人服务商、开发商三方服务的智慧营销管理平台——悦家云,才有了悦家云3年来的飞速发展。


项目上线两年,悦家云布局全国89城300余项目,产品客户活跃率整体由40%增长到80%;业绩上更是不断取得新突破,在2016年项目营收201万,2017年突破了600万,到2018年达到2731万,同比增长342%,同时净利润由2017年的10.6万增至2018年的732万。

李琦(右)


创业,对于有的人来说是积累财富的途径,正如李嘉诚所言“创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。”对有的人来说,则是一场游戏,一场愿意拿出人生黄金的十年、十五年,甚至更长时间,决定玩这个游戏,愿意损失生活乐趣,甚至可能付出健康,而创业在我眼里,则是自我价值实现最大化的一个选择,既然做出了选择,就只管风雨兼程。


选择比努力更重要?创业是我的一个选择,在哪条路上创业同样需要做出抉择,但是我始终认为,不管在哪条路上创业,唯有努力才能让创业成功,所以当初选择做“悦家云”之前,我也在努力的从多个角度去考量这条路是否值得去做,因为我知道,必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。


在2017年4月重庆市政府公布了《重庆市人民政府办公厅关于促进全市商业商务房地产市场平稳健康发展的意见》,文件显示重庆市仍有近1000万方以上的房地产库存量,其实这一点也印证了当时我对全国地产行业的现状分析——去库存压力大。我组织公司骨干力量集中调研了全国地产公司排名第三的保利地产(现保利发展),保利地产2016年全年到访客户约为600万组,实际成交不到60万组,成交率不足10%。到了今天,在国家“稳”地产的大背景下,楼市逐渐由卖方市场进入买方市场,更多的购房者处于观望态度,成交率仍然处于低位。随着市场变化,吸引客户到访越来越难,成本越来越高。因此,如何深度挖掘每个到访客户,提高转化率成为了摆在开发商面前最重要的课题。


我带领的调研团队根据相关数据果断预测,即将进入买方市场的地产行业,一切营销活动以客户为主导,在互联网时代,针对客户的推广渠道呈现多元化,对精准营销也提出了更高的要求,因此,如何基于客户行为大数据、云计算等技术,搭建新的客户智能化服务系统,是我司迫在眉睫需要解决的问题。


我之所以果断创立“悦云科技”,也是因为我从地产开发商的角度进行了充分的论证和分析。中央与地方政府出台大量文件支持大数据行业应用与示范,“悦家云”是存在市场需求的。而从技术应用需求来讲,如何更好的服务和了解每个潜在客户,提高每个到访客户的成交转化率,降低买卖双方信息不对称程度,提高房地产行业运营效率也是大数据是我们公司需要重点解决的问题。


在2016年,我在相关论文中做了一个市场规模的预估,当我国房地产市场的规模达到了10万亿,全国房地产行业每年大约会有近5000亿的营销费用投入,在这其中用于房地产平台系统管理与网络推广的费用占大约5%-10%,这就证明,“悦家云”市场规模理论上可以达到250亿-500亿元,近年来市场表现证明我的预测是比较准确的。


事实证明,在创立“悦云科技”相关问题上,我的判断和选择是正确的。当然,在创业的路上也会遇到诸多挑战,尤其是在高精尖的科技领域,一方面要解决技术问题,另一方面还要解决市场应用问题。虽然创业之路艰难,但是我始终相信“不经历地狱的磨炼怎能拥有创造天堂的力量”,所以在前期我们团队在房地产市场对优秀的房地产公司进行了深度的调研。比如融汇地产、保利地产、龙湖地产,并深入重庆、成都、广州、长沙、长春、北京六个城市在售的31个项目楼盘,同时聘用了15位地产领域的资深顾问,为悦家云积累了重要的第一手资料。同样,在前期很多关键性技术问题都有待我们去攻克,比如怎样搭建大数据体系架构?如何实现悦家云客户智能分组?如何通过大数据进行客户与房源特征的匹配?如何提升客户成交概率预测的准确度?所幸的是我们团队凭借出色的专业技术水平,以不达目的不罢休的钻研精神,在一年内攻克了所有关键性技术。



在创业路上砥砺前行,才有了首个同时为房产交易中购房客户、经纪人服务商、开发商三方服务的智慧营销管理平台——悦家云,才有了悦家云3年来的飞速发展。


项目上线两年,悦家云布局全国89城300余项目,产品客户活跃率整体由40%增长到80%;业绩上更是不断取得新突破,在2016年项目营收201万,2017年突破了600万,到2018年达到2731万,同比增长342%,同时净利润由2017年的10.6万增至2018年的732万,同比增长率超过6791%,预计2019年项目营收将达到1.5亿元。


悦家云的业绩和市场表现证明了这是一个“好”项目,而一个好的项目,更应该承载一项使命,作为公司的创始人,我对“悦家云”做出的使命定位就是“应用大数据前沿技术,为企业赋能增效”。比如在地产领域,悦家云通过精细化管理、精准营销成功为房企赋能增效,其中所谓精细化管理就是做到庞大组织扁平化,各级信息对称化,提升管理者洞察力、执行力、流程优化能力;而精准营销则是知悉客户真实分布与需求,践行客户读心术,制定营销策略,降低房企扩张发展成本,当然这所有动作都是建立在大数据智能化应用的基础上。


而说到使命,当然也离不开“人”,没有人去践行使命,那就是一句挂在墓志铭的口号。我非常认同杰克?韦尔奇的一个观点——有想法的人就是英雄。他把“人”看得至关重要,而悦家云取得今天的成果,同样离不开在悦家云勤恳耕耘、有想法、有行动力的“悦家人”。为了引入人才培养团队,我带领悦家云项目团队与重庆大学开展战略合作,共同建立悦家房地产大数据技术研究中心;通过“员工持股计划”,加强员工凝聚力;通过重庆大学研究生院大数据实验室,实现在校优秀人才的直接培训与联合培养;坚持“以人为本”的指导思想,即以工资、福利、奖金等物质硬件留人,也以共同的事业远景感召留人。


在未来,我将带领悦家云以地产为核心,打造“悦家云生态圈”,打通智慧旅游、智慧社区、邻里生活社交系统、领里共享生活、二手房服务、电商等多个应用场景,并通过数据分析形成个人征信、服务需求,进而对客户主动精准服务,形成复购的闭环生态链。


创业英雄十强简介

李琦,女 ,重庆锐云科技总经理 ,重庆大学应用经济学博士,成都电子科技大学在读博士后,计算机信息方向。主要研究科技金融中的互联网金融风险防控,量化交易,期权定价,发表国内权威期刊与SCI期刊多篇,参与或主持国家级或省级自科或社科基金资助研究项目多项。


在寻访2018年大学生创业英雄活动中,李琦获得“大学生创业英雄十强”称号。


活动简介:


为贯彻落实党中央、国务院创新创业政策,服务乡村振兴战略与大学生创新创业工作,推动大学生投身创业实践,激励大学生返乡创业,营造大学生创新创业氛围,选树一批创新创业典型人物,在成功举办三届活动的基础上,中国青年报社、KAB全国推广办公室开展寻访2018年大学生创业英雄活动。活动结合专家评审情况,遴选出2018年大学生创业英雄10强、返乡创业10强和大学生创业英雄100强(含10强)。据统计,在进入寻访2018年大学生创业英雄活动专题展示环节的公司中,总估值达49.5亿元,共获得风投资金2.71亿元,拥有951项专利技术,有11家公司估值超过1亿元,15家公司估值超过5000万元。

制作:王骏扬

来源:KAB全国推广办公室

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本篇文章来源于微信公众号: KAB创业俱乐部

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