财智 | “创业红娘”刘玉:投资人青睐的行业独角兽都是从小开始

2019-09-04 19:12 评论 0 条

根据已发布的一份全国创业报告显示,去年全国范围内已有创业公司超过10万家。其中,北京、广东、上海三地以总和67639家的数量占全国超过65%,等于说65%的创业企业集中在不到1%的省市内,显示了不同区域经济活力不均衡的现状。


在创业大热的氛围之下,在武汉诞生了一位“创业红娘”。



她已过花甲之年,本应该过安逸悠闲的退休生活,但她却一刻都没有闲下来,而是花大把时间与一群群有想法有梦想的年轻创客打交道;她开创和搭建了创业红娘公益服务平台,为优秀创业项目与投资机构牵线搭桥,但却分文不收,心甘情愿为创投两端提供链接服务。


她就是华中科技大学启明学院副院长——刘玉,也是华中科技大学Dian团队的创始人,她为自己起名为“创业红娘”。



为创业者和投资人
打造一个“相亲”的平台



说起“创业红娘”来源,不得不说刘玉创立的Dian团队。


Dian团队创立于2002年,团队全称为基于导师制的本科人才孵化站。Dian原本是刘玉的网名,寓意成长的点滴积累,而她创立Dian团队的初衷,是希望本科生能真枪实弹做项目,在项目中学习知识,积累技术经验。


经过17年的发展,Dian团队从“一位导师 五位学生”发展成为有着“学生团队中的华为”美誉的国内知名学生技术创新团队,累计完成350余项科研项目,获得科研经费超过2500万元,队员创业公司超过55家,培养出了贝贝网CEO张良伦、COO柯尊尧、释码大华CEO王晓鹏等一批优秀的创新创业人才。国务院副总理刘延东曾两次听取Dian团队成果汇报,刘玉老师也曾接受央视名嘴崔永元的专访。


刘玉变身“创业红娘”其实是一个“被动转变”的过程。拥有大学生创新团队Dian团队17年导师经验的她,在2014年下半年,突然被许多陌生的投资人和创业者频频拜访,对刘玉来说显然有些“不堪重负”。


刘玉老师牵线真格基金投资人与武汉创业者约谈


面对如此强烈的社会需求,刘玉萌生了为创业者和投资人牵线搭桥、推动创新创业成果转化的想法。她为自己起名“创业红娘”,想为创业者和投资人提供一个“相亲”的平台。


2015年3月,“创业相亲会”就在这样的背景下应运而生。当时即将退休的刘玉教授也为此熬了不少夜。


与其他红娘不一样的是,刘玉这个中介不收费。她既不向创投双方收取管理费,也不占创业项目的任何股权,完全属于公益性质。除了校友龚虹嘉的公益捐助,剩下的人财物缺口由她和Dian团队全年倒贴。幸好第二年“创业红娘公益服务中心”就被当地民政部门批准为正式的公益组织。


刘玉在成都创业相亲会上“红娘说”



口碑相传
“创业红娘”开启全国模式



“很多投资人希望挖掘行业独角兽,但是独角兽都是从很小的时候长起来的。”在刘玉看来,作为投资机构希望“小投入,大回报”是商业原则,但同时也要心态平和,必要的时候应勇于冒风险。在“创业红娘公益服务中心”成立之初,刘玉就定下了“规矩”:每月末举办一次“创业相亲会”,每期推出10个左右经她约谈筛选过的较为成熟的项目供投资人参考,每次邀请10家以上的投资机构参会。


对此,刘玉甚至还创造了一套完备的“相亲”流程体系:首先,创投双方要在封闭空间里以“车轮战”方式一对一私密约谈;结束所有约谈后,再进行公开“路演”;若“对上眼”的双方几个月后投融资到位,还要再次上会公开举行“婚礼”,称为“姻缘签”,这才算彻底完成创投双方的对接工作。


这种创业相亲服务不仅活动特色鲜明,项目成交率也比其他机构要高,越来越多的创业者找到“创业红娘”平台和刘玉老师洽谈,其中大多数都是被以前上过红娘会的创业者自发在创业圈中口碑相传而吸引来的,而且很快就从武汉本地迅速扩散到全国各地,甚至连海外创业者也慕名前来。


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据了解,在2015年刚启动的1年时间内,举办的10期相亲会就有10个项目正式签约,项目成交率为7.9%(一般投资机构成交率为3.3%),成交融资额达3300万元。


2016年,在“资本寒冬”越来越冷的情况下,红娘平台也举办了10期相亲会,其中有20个项目签订正式商务合同,帮助创业者获得了总计4497.5万元的融资,项目成交率猛增至16.5%,创业者的满意度多次高达100%。


如今,“创业红娘”的品牌早已走出武汉,开启“全国巡演”模式,前往北上广深和苏杭等地为创投双方牵线搭桥。截止至2019年6月,“创业红娘公益服务中心”已经举办了44期创业相亲会。对于刘玉本人来说,专注投身“创业相亲会”的活动不仅是履行一份培育学生的责任,更是为自己酿出一份可以一直坚持的“甜蜜事业”。


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对创业者说
创业者 要有独立前行的心态



五年来跟数千名创业者打过交道,刘玉成了最懂他们的“知心大姐”。在她看来,创业者及创业公司最容易存在的短板,就是缺乏足够的执行力,以及商业逻辑能否自洽。反映在创业项目上,往往有创意但缺执行力,以及对项目落地的困难预计不足。


同时,她也指出,创业者应该抱有独立前行的心态,要做到自尊心为零、自信心无限。既不能盲目自负,对他人的质疑拒不聆听,同时也不能太敏感和沮丧,该坚持时就应当坚持。在她看来,任何一个能解决社会需求的公司,都算是有前景的公司。


因此,对这类公司,哪怕全世界不认可,(创始人)自己认准了也要去做,而不能完全寄希望于投资者。


“最重要的是,先要自己能够站得住,再让投资者锦上添花。”她最后表示。


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本篇文章来源于微信公众号: 高铁悦行

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